亨泰光專攻近視防控 OK鏡大賺眼球商機

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亨泰光專攻近視防控 OK鏡大賺眼球商機

    5月底,中華職棒樂天桃猿 主場迎戰統一獅,亨泰光董事長吳怡聰擔任開球嘉賓,強而有力的球從投手丘奔向本壘,進到捕手的手套。

    這一球,蘊藏亨泰光在隱形眼 鏡產業深耕40多年的決心,還有 不斷茁壯的堅定信念。如果不特別說,沒人發現許多樂天桃猿的球員無論近視與否,當天都戴著亨泰光特製的琥珀色日拋 隱形眼鏡,減少視覺盲區及探照燈干擾,在場上看到的顏色更飽和丶 清晰,守備、打擊表現更佳。

    吳怡瓌說,除了棒球,高爾夫丶三鐵丶射箭等運動,爲避免太陽強 光影響視覺,都適用這款隱形眼 鏡,和太陽眼鏡相比,視線周圍沒有餘光,臉上也沒有異物感,「這是一種『沉浸式體驗』。」

    推出這款拋棄式隱形眼鏡的亨 泰光堪稱「隱眼專家J,硬式、軟 式都難不倒他們,最爲人熟知的產 品,是用以近視防控、俗稱OK鏡
(Ortho-K) 的硬式陲形眼鏡(夜 戴型角膜塑型鏡)。

    OK鏡是非侵入性並延緩近視加 深的方法,睡覺配戴六至八小時, 白天取下鏡片。而亨泰光已是台灣最大的客製化OK鏡製造商。即便登頂, 亨泰光仍深具發展潛能,因爲世界衛生組織(WHO) 預估,全世界2030年近 視人口高達33.6憶人,且近視年齡 正在逐步下降。

    高單價、高再購率的產品特性, 也讓OK鏡產業不斷茁壯,根據市 調機構《Vision Research Reports》資料,2021年全球OK鏡市場規模約爲 6.12億美元,預計2030年提高至11.2億美元,年複合成長率(CAGR) 達6.95%。此外,在台灣,OK鏡滲透率 不到10%,中國更僅約1%,加上 「預防勝於治療」的觀念盛行, OK鏡持續拓展眼球商機。種種利多,帶動亨泰光的業績突飛猛進,EPS連兩年都賺進一個股本。

 

自動化產業技術·獨步亞洲

亨泰光今天的優異成績,奠基於 過去的前瞻思惟。創辦人吳泰雄草創公司時,專售 眼部相關醫療器材,隨後成爲首位引進並代理美國Boston RGP (薄視 登)透氣硬式隱形眼鏡的廠商,再轉拾自行研發、生產, OK鏡在台逐漸普及。

亨泰光專攻近視防控 OK鏡大賺眼球商機

    想要訂製OK鏡,得先在眼科診所檢査、確認眼球的形狀丶軸長、 健康、度數,再下單製作,約三至五天取貨,每副OK鏡使用年限約兩年,也就是說,OK鏡形狀因人而異,高度客製化。亨泰光當然知道OK鏡的生產鬥檻,經過不斷嘗試,成功研發出一項全亞洲無人能敵的技術,就是以生產金屬零組件的「車床」來打造OK鏡。
    吳怡瓌說,車床的車削是精密製造的老技術,透過自研的智慧化與自動化等新科技,成品更細緻,才能將一顆毛料打造爲精準密合使用者眼球形狀的OK鏡。只不過,生產OK鏡耗時耗力,投入多年也非一時半刻就能收穫成果,台灣幾乎沒人願意做,全世'界的競爭者也相對稀少。
那麼,亨泰光爲何堅持生產OK鏡至今?吳怡聰匾言:「因爲安全。」


推廣受限法令,鷗師成關鍵

    他坦言,戴著隱形眼鏡的眼睛就像一顆未爆彈,因爲眼球只要感染,後果不堪設想,「有些菌種一旦增生,整個角膜挖掉都治不好。j而OK鏡不吸水的特性,髒東西不會變成鏡片的一部分,配戴相對安全。以講究安全的初衷打通市場,亨泰光的鏡片品質丶業績都很「OKJ,但推廣過程,對吳怡聰來說,可就沒那麼「OKJ了。

    最主要原因是《醫療器材管理法》將OK鏡列爲第三等級醫材, 吳怡瓌說,產品取得販售證照的過程中,必須檢視材料、適應症、器械與臨床買驗,一下子就過了 五丶六年,「就像小孩從出生到上小學,挑戰好多。」另一個難處就是OK鏡完全無法宣傳效能,「很難推廣啊!因爲講好話就是廣告,別人講壞話如果回應,就要提到產品的效能,結果也會被認定成廣告,所以很難做。」吳怡瑭無奈地說。

亨泰光專攻近視防控 OK鏡大賺眼球商機

因此,OK鏡的使用優勢,得仰賴眼科醫師協助說明,台灣超過 400家與亨泰光合作的眼科診所,就成了推廣OK鏡的關鍵推手。
吳怡嗯的弟弟吳怡頡就是眼科 醫師,他觀察,OK鏡使用族群爲近視初期的童幼年,因爲硏究發 現,發育期間眼軸拉長,近視度數每年可能增加100度,管控格外重要,雖然每副眼鏡所費不貲,仍受到愈來愈多家長青睞。
吳怡頡也強調清潔的重要性, 因拐多數孩童回診,OK鏡清潔不當,表面有蛋白沉澱,防控效果大打折扣,甚至有些家長便宜行事,以生理食鹽水沖洗,OK鏡會孳生細菌,徒增感染風險。有了眼科醫師背書,讓吳怡聰得以專注研發,提升OK鏡的品質與效能。


無心插柳進產業,今年掌舵

如今侃侃而談OK鏡發展的吳怡瓌,大學以前卻從沒想過踏入隱形眼鏡產業。我的興趣很廣啊!像是修車、製圖丶建築·….。吳怡瓌小學畢業就到美國求學,嘗盡自由學習的 風氣,但升上大學,輾轉選擇視光專業,還一路讀到博士,取得美國專科醫師資格。儘管如此,吳怡瓌的父母也從未逼迫他接管公司。
會讓他起心動念,是1996 年亞特蘭大奧運時,他和學校的醫療團隊進駐奧運村,才發現視覺效能對運動員的重要性,「運動員這輩子訓練,可能就取決於幾個小時的比賽,所以需要最好的視覺。j
隨後,他在美國創設隱形眼鏡 加工實驗室,有趣的是,賭著事業 步上軌道, 家美國公司遍尋合伙
一
人時,居然問到吳泰雄,「他們問我爸認不認識Richard Wu (吳怡 聰),我爸就說:『這我兒子啦!』大家就一直笑。J
吳泰雄看來對兒子的事業感到驕傲,父子倆是否隨時暢聊公司狀況?「我跟我爸個性都比較內向,是會聊聊彼此的近況啦!」吳怡瓌靦腆笑著。
吳怡瓌的實驗室髓後併入亨泰 光,他也在2008年加入亨泰光從事研發,直到今年正式掌舵,接任董事長,開啓亨泰光的全新旅程。
但他認爲自己不是典型的二代接班,「我爸爸最近20年賣的東西

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